¿ QUÉ ES UN CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL?

 El contrato de compraventa internacional se basa en el acuerdo entre dos partes (importador y exportador) domiciliados en dos países distintos que se comprometen al intercambio de una mercancía por el pago de un precio.

En este contrato deben constar datos como el precio, la cantidad, incoterms (términos o reglas comerciales de uso habitual en el comercio exterior, publicados por la CCI y que establecen la distribución de riesgos, obligaciones y costes entre el exportador e importador en una compraventa internacional), la calidad, las especificaciones técnicas, el puerto de destino, etc.

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL 

El contrato de compraventa internacional es un acuerdo entre un comprador y un vendedor en países distintos. Se trata de una figura cada vez más común, ya que la globalización ha hecho que la compraventa internacional se convierta en un habitual en las empresas, puesto que es la forma que tienen de internacionalizarse y operar por todo el mundo.

Le seguirá una etapa de perfeccionamiento, donde se hacen concesiones a ambas partes, para avanzar hacia el final del proceso.

El último paso es el momento del acuerdo, cuando se consuma el contrato y se procede a la firma y aceptación de todas las condiciones pactadas.

¿ CUÁLES SON LAS PARTES QUE CONTIENE UN CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL?

Los elementos básicos de un contrato de compraventa internacional son los siguientes:

• Nombres de las partes.
• Sujeto / objeto del contrato.
• Términos de pago.
• Condiciones de calidad de las mercancías.
• Transferencia de riesgos y responsabilidad del vendedor al comprador en relación con los Incoterms elegidos.
• Determinación del ordenamiento jurídico aplicable.
• Cláusula de resolución de disputas.
• Otras condiciones.

Con respecto a las ventas internacionales, el cuerpo legal será a menudo la Convención de las Naciones Unidas sobre Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías (CISG), conocida como Convención de Viena ya que tuvo lugar en Viena el 11 de abril de 1980. Este convenio, pactado por 75 países, específica que no es aplicable en mercancías para uso personal, es decir, familiar o doméstico, así como tampoco para compraventas realizadas en subastas.

Además de la Convención de Viena, el marco regulatorio del contrato de compraventa internacional viene configurado por los Principios del Derecho Europeo de la Contratación y los Principios de los Contratos Comerciales Internacionales.

Los contratos de compraventa internacional de bienes también deben indicar las condiciones de venta, preferiblemente uno de los Incoterms. Hay que tener en cuenta que estas reglas se actualizan periódicamente (la última vez fue en 2020), por lo que es recomendable estar al día acerca de sus modificaciones. (Puedes conseguirlo leyendo Incoterms 2020: operaciones sin riesgo, FCA Incoterms 2020: significado, usos y obligaciones o DDP incoterms 2020: tus dudas resueltas).

Los contratos de venta que cubren bienes que no se envían bajo un conocimiento de embarque marítimo negociable también deben especificar cuándo (tiempo y lugar) y / o cómo la propiedad pasa del vendedor al comprador.

Es frecuente encontrarse con ejemplos de transacciones entre sujetos de distintos países que se realizan sin el beneficio de un contrato de compraventa internacional. En cambio, el vendedor proporciona una cotización (a menudo en forma de factura proforma) y el comprador responde con una orden de compra.

Esto puede ser suficiente para las ventas repetidas entre partes bien conocidas que han desarrollado una base de tratos anteriores. Sin embargo, puede dar lugar a problemas imprevistos en caso de disputas.

OBJETO DEL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

En cuanto a la descripción de la mercancía que se lleva a cabo en el contrato de compraventa internacional, cuanto más detallada menor serán los problemas existentes a la hora de recibir la mercancía el comprador. Se debe incluir la cantidad y la calidad del producto, así como si contiene algo especial, la manera en la que se va a entregar y la presentación de la mercancía.

COMPRAVENTA INTERNACIONAL: OBLIGACIONES PARA LAS PARTES

En cuanto a las obligaciones que se deben tener en cuenta por parte tanto del vendedor (la empresa que exporta) como el comprador (la empresa que importa) son las siguientes:

Las obligaciones del vendedor o exportador son: en primer lugar, la entrega de la mercancía; después transferir la propiedad; hacer entrega de los documentos relacionados con la mercancía tal y como se han establecido en el contrato de compraventa internacional y en la convención de Viena; el transporte si así se ha acordado en el contrato; y la identificación de las mercancías.  

Por su parte, las obligaciones del comprador o importador son: lo primero el pago de la mercancía y después el recibimiento de la misma. En el caso que el comprador no cumpla con sus obligaciones el vendedor deberá exigir al comprador el cumplimiento de las obligaciones, declarar terminado el contrato o exigir una indemnización por daños y perjuicios por incumplimiento del contrato.

En definitiva, es conveniente ser consciente de todos los elementos fundamentales que han de ser acordados entre las dos partes (comprador y vendedor) en una compraventa internacional. La elaboración de un buen contrato de compraventa internacional de forma completa evitará la responsabilización innecesaria de algunos riesgos imprevistos y facilitará el desarrollo de la actividad internacional de la empresa.

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